CONTEXTE : la DG d’un acteur national (300 M€ de CA- 300 personnes) souhaite enrayer la chute de productivité de ses équipes commerciales

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OBJECTIFS DE LA MISSION : bâtir un diagnostic complet et proposer un plan d’action global et graduel

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METHODOLOGIE : analyse des kpi et des outils, rencontre des intervenants de tout l’écosystème de l’entreprise, diagnostic des outils commerciaux ( CRM/Contact center/ marketing opérationnel , rencontre de 100% des forces de vente)

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LIVRABLE : un rapport d’audit complet avec un plan d’actions par département avec un planning pour chaque chantier d’optimisation identifié

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RESULTATS OBTENUS : le rapport d’audit et les recommandations ont débouché sur la reprise de la Direction Commerciale & Marketing pendant plusieurs mois en attendant la nomination de deux nouveaux directeurs

CONTEXTE : La Direction Générale d’un groupe régional intégré de l’immobilier (Transaction, promotion & gestion) prépare le lancement d’une nouvelle activité d’intermédiation immobilière

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OBJECTIFS DE LA MISSION : Assister le directeur de réseau, fraichement nommé et novice en immobilier, sur le positionnement commercial & client de ce nouveau réseau

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METHODOLOGIE : analyse de l’univers concurrentiel national & local , échanges avec les directions fonctionnelles du groupe, mise en relation avec des prestataires de service additionnels.

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LIVRABLE : un rapport complet avec des recommandations précises sur l’offre de services (barèmes de vente/services aux clients), la mise à disposition de nouveaux outils pour les forces de vente , la stratégie commerciale et de communication

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RESULTATS OBTENUS : Les préconisations ont été quasiment toutes mises en place pour le lancement . Une deuxième
mission d’assistance opérationnelle a été réalisée post lancement commercial.

CONTEXTE : l’insurtech d’un groupe majeur de l’assurance souhaite challenger son plan de développement commercial dans le secteur de l'immobilier

 

OBJECTIFS DE LA MISSION : recadrer e plan d’action commercial avec un périmètre et un timing plus réaliste afin de réactualiser le BP

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METHODOLOGIE : Série d’ateliers avec le directeur commercial, la directrice marketing et la DG.

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LIVRABLE : un plan d’actions revisité : cibles , méthodologie d’approche , timing et potentiel d’affaires

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RESULTATS OBTENUS : un nouveau BP a été fait, les conclusions du chantier commercial ont pesé sur la décision du groupe de mettre fin à l’activité

CONTEXTE :  Un fond d’investissement régional qui souhaite investir massivement dans la proptech souhaite conforter un avis favorable sur une cible potentielle

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OBJECTIFS DE LA MISSION : Conforter ou pas l’avis à priori positif sur la cible : Insurtech dédié à l’assurance immobilière

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METHODOLOGIE : Benchmark avec les concurrents institutionnels et start up , rencontre avec les équipes dirigeantes de la start up

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LIVRABLE : Un rapport avec des prises de position sur la pertinence du projet, sa viabilité et son fort potentiel de développement

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RESULTATS OBTENUS :  Le fond d’investissement a validé son investissement . J’ai décidé de rejoindre également la start up en tant que COO et actionnaire avec un tour de table de professionnels reconnus de l’immobilier

CONTEXTE :  une start up fondée par un ingénieur fan d’IA & féru d’immobilier qui a lancé un outil simple d’utilisation dédié aux Administrateurs de Biens afin de détecter de façon prédictive des ventes sur son portefeuille

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OBJECTIFS DE LA MISSION : Aider le dirigeant à redessiner son plan stratégique et son développement commercial

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METHODOLOGIE : Série d’ateliers avec le dirigeant & son équipe rapprochée pour passer en revue le plan stratégique et l’adapter à la nouvelle donne du marché : priorisation des cibles, réévaluation des potentiels de CA et revisite des timing. Préconisation de moyens moteurs : people, organisation & communication. 

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LIVRABLE : Un plan d’action commercial revisité

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RESULTATS OBTENUS :  le plan a été validé par les actionnaires et j’assiste l’entreprises dans son développement commercial sur les cibles grands comptes

CONTEXTE :  Une société précurseur sur le marché de la surélévation de bâtiments de logements en milieu urbain qui souhaite profiter du contexte plus favorable de son marché

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OBJECTIFS DE LA MISSION : Aider l’entreprise à passer le cap de la seconde phase de son développement dont la première levée de fonds

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METHODOLOGIE : Ateliers avec les dirigeants pour passer en revue le plan stratégique et le deck investisseurs

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LIVRABLE : un plan de recherche d’investisseurs revisité avec un Investment deck adapté au nouveau profil d’investisseurs

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RESULTATS OBTENUS :  dossier en cours avec un objectif de levée de fond à court terme

CONTEXTE :  La direction générale d’un groupe majeur de la grande distribution qui souhaite accentuer le développement de son activité service s’est associé au leader des services à l’habitat en France. Le duo a décidé de sortir de l’univers des magasins pour proposer une offre duo dans d’autres canaux de distribution

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OBJECTIFS DE LA MISSION : Faire une recommandation sur les potentialités de cette offre dans l’écosystème de l’immobilier et prendre en charge la phase initiale de commercialisation pour le compte des deux partenaires

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METHODOLOGIE : Un rapport complet avec l’audit audit des offres proposées et des modes opératoires, un pre test du package initial auprès de cibles commerciales potentielles

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LIVRABLE : Une étude de potentiel du marché, des recommandations précises sur les cibles commerciales prioritaires, le package adapté à leur proposer ( offre de base, offre de lancement, mode opératoire, commissionnement & communication)

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RESULTATS OBTENUS :  La phase de conseil & de première commercialisation a démontré que le potentiel théorique et souhaité par le duo de partenaire était inférieur aux attentes ce qui a amené à revisiter le plan stratégique de développement.

CONTEXTE :  Un acteur Français de la construction s’est associé avec un constructeur de maison individuelle étranger spécialisé dans la construction hors site. Les deux partenaires souhaitent développer l’activité en France via une stratégie de partenariat avec des constructeurs locaux

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OBJECTIFS DE LA MISSION : Aider le duo de partenaire dans la phase initiale développement et prendre en charge la création des partenariats stratégiques.

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METHODOLOGIE : Ateliers avec les dirigeants du partenaire Français, analyse du marché hors site Français, prise de contacts avec des partenaires potentiels

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LIVRABLE : Recommandations stratégiques & opérationnels avant le lancement de la phase 1, établissement d’une cartographie des cibles prioritaires pour la phase 2

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RESULTATS OBTENUS : dossier en cours !

CONTEXTE :  Une start up fondée par deux anciens du tourisme qui utilise l’IA pour doper l’expérience client d’acquéreurs n recherche active d’un bien immobilier

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OBJECTIFS DE LA MISSION : Après une phase de test et de commercialisation réussie, les dirigeants souhaitent accentuer leur développement commercial

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METHODOLOGIE : Audit & diagnostic de l’offre de services pour les clients finaux comme pour les utilisateurs professionnels

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LIVRABLE : Bilan audit & recommandations sur le plan d’action commercial, prise en charge du business development sur les plus grands comptes identifiés.

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RESULTATS OBTENUS : phase 1 terminée et plan d’action validé, biz dev encours !

CONTEXTE :  Une start up développée par un architecte & expert reconnu après des compagnies d’assurance qui utilise l’IA pour procurer des outils de calcul de travaux précis & fiables pour les agents immobiliers & les gestionnaires locatifs

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OBJECTIFS DE LA MISSION : Challenger le plan stratégique et le plan d’action commercial, prendre en charge une partie du développement commercial sur les grands comptes identifiés et recommandés dans la phase de diagnostic

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METHODOLOGIE : Ateliers avec le dirigeant, benchmark

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LIVRABLE : Recommandations stratégiques (positionnement offre, prix, channel management, cibles prioritaires etc..), développement commercial

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RESULTATS OBTENUS : premiers RDV en cours chez les cibles identifiées